企业软文营销如何讲述品牌诉求提高受众喜爱度

网络营销几乎是国内互联网最火热的一个话题，已然形成了一个最重要的互联网细分。但是很少有人去研究网络营销的最核心的本质，假设我们清空一切我们脑海中的关于网络营销的印象，从最根本出发，反而变得很简单了，也没有那么多概念和秘籍，今天178软文网小编为你简单了解下如何才能让文章赢得受众喜爱。

1. 切忌开门见山

文章切勿开门见山长篇累牍地叙述品牌信息，而只在文章最后十分之一的篇幅真正提到了品牌信息。“软文”之所以“软”，其精妙之处就在于不会大篇幅明显提到产品信息。

好像蚊子不会立刻吸血，而是会慢慢麻醉让动物感到舒服后才采取行动。前面大量的篇幅乍看之下似顾左右而言他，但其实却是在费尽心思不知不觉中说服受众：用不同的例证证明品牌诉求。

2. 提高受众卷入度

在塑造品牌时，需同时利用边缘线索和说理来提高受众卷入度。在理性和感性兼用的说服过程中，受众的卷入度会越来越高。

如果把受众阅读软文过程中的卷入度画成曲线，那么品牌硬广信息应在受众卷入度的峰顶时引出。受众在高卷入度节点上接收品牌诉求，其接受度是最高的，广告效果也最好最持久。

因此，作为一篇几百文字和十几张图片组成的超长软文，作者需要一步一步或理性或感性的将受众带入到故事情境中，将自己擅长的时尚和艺术故事娓娓道来，通过不断引起疑问、回答，强有力的故事逻辑让读者于不知不觉中已放下心理防线，沉浸在自己热衷的时尚八卦或西方美术的长廊里。

在文章最后，落脚到推广的品牌上，水到渠成。

3. 用感兴趣方式讲品牌诉求

从选择性心理学上讲，“一般来说，人们习惯于接收那些与自己固有观点一致或自己需要关心的信息，而排斥那些与自己固有观点相抵触或自己不感兴趣的信息”。

就好像儿童童话看似在讲有趣的故事，有可爱的卡通人物，但实际上是在用小朋友容易接受的方式来教育、说道理。

4. 树立信息源的权威

信息源的可信度影响信息传播的效果。受众对品牌的兴趣和信任是一个漫长的培育过程，特别是在受众处于高卷入度的时候。

冰冻三尺非一日之寒，178软文网小编也是经过软文运营积淀，慢慢在打响名号，积累人气，被受众认可后才开始试探。