企业软文推广用热点打通品牌营销最后一公里

追热点是企业软文营销必不可少的重头戏之一。很多企业反映：“借势做营销活动，不知道如何将热点与自己的行业结合。” 178软文网小编认为落实到一场具体的营销活动时，找切入点前，必须对营销目的有相对清晰的设定，是推广品牌，还是转化销售？

一、跟大品牌学营销，警惕越学越糟

每有热点，总有那么几家大品牌在刷屏，比如人人皆知的杜蕾斯。但是，你有没有发现，不管怎么学都学不到他们的效果？为什么？粉丝基数不同？原因并非这么简单。

因为大品牌本身有一定的知名度，用户通过名字就能联想到功能，而不知名品牌并没有这样的知名度。在情感诉求之外，一定要强调自己品牌的功能，让用户记住。

讲故事，打情怀牌是大品牌的专利，小品牌更重要是让用户记住自己的品牌是干嘛的。不要做感动了自己，而用户根本记不住自己品牌的营销活动。跟大品牌学营销，不可盲目学习。重点是学习他们的切入点选择和场景营造方式：

1、打开思路，解剖节日的相关元素，找到与品牌内容有关联的具体切入点。

2、营造场景或讲故事，与用户产生共鸣。共鸣即是与用户记忆中的场景产生连接，让用户产生积极的情绪感受。

在这个基础上，再强调下自己品牌的功能。这才是学习大品牌营销方法的正确姿势。

二、对利用热点做营销的几个启发

大品牌的营销文案对我们做热点营销，有这么几个思路上的启发：

1、分解热点的相关元素是第一步

首先，是要打开思维，找到切入点。对与热点有关的人、物、故事，进行元素分解。

2、联想延展，找到与自身行业的结合点

在选定切入点后，就要顺藤摸瓜，展开联想延展，找到与自身品牌的关联。并用场景化，或者讲故事的方式呈现给用户。

3、用简单直白的“语言”传递卖点&服务

这里主要是写出有共鸣感文案，在前面的情怀吸引住用户后，用优质的产品或者服务让用户愿意掏腰包，或者愿意关注你的品牌。