软文营销如何用“幽默”带动读者情感消费

“事与愿违”，用这个词来阐述大部分的软文推广是很恰当的，因为从最终的结果来看，可以获得和预期一致乃至超越预期的，所占的比率很低。常常都是在依赖于“无心插柳柳成荫”的随缘方式，由于成本低，有效果那便是赚了，没效果也还好。

这一定不是开展营销推广应有的态度与方式，正确的态度，应当是奔着推动销售、提高品牌知名度而去，反之便是在浪费时间与精力。

而正确的方式，就是要“带动消费者情感”，因为一旦情感被带动起来，购买的欲望便随之产生。

哪些的情感易于带动？

七情六欲，人的情感很多元化，负面的除外，软文推广当中，更易于带动的情感是什么？

不如先听听以下的故事：

一个开兰博基尼的富二代追尾了一辆奥迪Q7，年轻的兰博基尼车主下车出言不逊...... 奥迪车主没吭声，等兰博基尼车主骂完了，奥迪司机幽幽地说：“小伙子给你爸打电话说，你撞了一辆奥迪派克峰，”不一会，小伙子他爸开着一辆劳斯莱斯银魅来了，下车骂道：“你个傻瓜，撞了一辆破奥迪叫我来做什么。”

非常明显，这是一个幽默段子，可是通过这个段子，想必许多人会对“奥迪派克峰”与“劳斯莱斯银魅”这两款车产生兴趣，例如“派克峰有什么特别”、“为什么要强调银魅”等等。为此，乃至有很多的人专门去查了百科。

回过头看，是不是在博君一笑之间，奥迪与劳斯莱斯这两个品牌，使更多的人认识到了？因此，软文推广当中，最易于带动的情感，便是“幽默”。

怎样带动“幽默”的情感？

尽管说“幽默”是非常容易带动，可也不是说随意就行。假如讲得不好，也会对软文推广带来负面的影响。

实际上讲故事、编段子并不复杂，不外乎就是营造一种“出人预料”的感觉或场景。真正难的，在于如何把这种幽默的内容，结合到软文推广当中。正确来说，是如何把推广对象与这种内容关联起来。

有效的做法，便是第一营造一个场景，这个场景一定可以顺其自然地引出品牌或产品。然后是要为这种场景创造出反差感，通过身份、认知等方面的比较。

例如：以上所说到的汽车品牌，所营造的场景便是“车祸”，就可以非常自然地把派克峰与银魅引出来。而反差有两个，一个是“富二代”与“奥迪司机”，另一个便是“派克峰”与“银魅”。

最终，就是给出解释。幽默故事与段子，和软文推广最大的差异，就在于后者具备强烈的目的性，所以不可以刻意留下悬念而不作什么解释。否则，前面的一切工作都是无用的。

何况，在解释的同时，便是展示推广对象优势与特色的最好机会，假如不会利用好那就非常可惜。

恰当的渠道推送

在正经的场景不可以说不正经的话，这是一个非常基本的常识。相同的，在恰当的渠道推送“幽默”的内容，也是一项基本的要求。

既然要带动消费者的幽默情感，就不可以在正经八百的新闻资讯平台进行发布，而是要在故事、段子的聚集地开展。那么，怎样找到这种渠道？还是那句话，“专业的事情交给专业的人员或者平台去做”，完全能与软文发布平台进行合作，例如：有着丰富资源的178软文网。

即使软文推广成本非常低，可是既然开展了就应当奔着达到预期，乃至超预期的目标而去，一定不可以看天吃饭。而是应当积极点，通过带动消费者的“幽默”情感，加深对于自身品牌、产品的了解，继而为推动销售服务。