软文写作--佛学道教个人品牌软文写作如何抓住产品卖点实现营销?
品牌软文写作如何抓住产品卖点实现营销?卖点这个词,其实已经烂大街,但是懂的人多,能践行出彩的人却很少。同质化日趋严重,但是你打开B2B平台,很多时候同一个产品你会看到千篇一律的产品描述。
时下又兴多平台营销,很多公司主打自媒体,公众号营销,但文案其实绕来绕去,还是围绕产品的特点出发。
然而客户并不感冒。
举个例子,前些天看到路边家电门市部的格力空调海报,海报放着产品图片,赫然6个字,写着1赫兹,好变频。别无其他。对于我这种物理白痴,我心里只是想着so what?
了解了下,原来是指低频1赫兹状态下稳定运行,耗电仅为45瓦。也就是相当于一个电灯泡的耗电量,比一般的卧室空调省电60%以上。
相比之下, 美的的1晚1度电口号,更加通俗易懂。消费者更能直观地感受到这样的空调,给自己带来什么切实的好处。
为什么很多商家不直接把这样的卖点具体呈现出来,反而热衷于玩概念呢?
团队培训时,让成员写下某种产品的卖点,结果一看,均是这样的表达:
We specialize in.....
It has......
It can....
It will provide.....
通常这样句型开始的,基本都是在主观陈述产品特征和产品优点的。(软文营销发新闻找178软文网,咨询qq1792312270,微信:rw178178)
再来看看苹果的一则文案,在新品发布时apple只用了21次,而当中高频词是You. 用了高达100次。
节选一小段:
So you can browse, download, and stream content at remarkable speed, whenever you happen to me.
这样的文案,完全是站在顾客/客户角度,从我们能提供,我们的产品有...的特点,转换到你能够享有怎样的益处。
那么,该如何区分卖点和特点呢?产品特征只起描述作用,而益处则可以让你卖出产品。
我想这句话最好地诠释了两者间的区别。外形、质量、功能、商标和包装等,都是产品特征,这些都是从自身产品出发而论。
而卖点,则应该站在客户角度出发,去寻思对方因此能受益什么?
可以遵从WIIFM原则,即这里面的内容对我(买家)有什么好处?才能避免只是写出单调,功能庞杂的产品描述。
以下再举两个例子:
01
It has a Z105 engine. 描述这个型号,搭配Z105的发动机。这是产品特征。
那又怎样呢?
转化成:Which means that you only need to have it serviced every 18 months. 意味着每18个月你只需保养一次。这就是实打实的益处了。
02
This phone case is made with layers of carbon fibers. It is shatter-resistant. 这手机壳材质是碳纤维,很耐摔。这是产品特征。
那又怎样呢?
转化成:With this case, your phone could survive from any fall. 选择这个手机壳,你就再也不用担心手机被摔了。这就是益处。
小结:
在推广/介绍公司产品、服务时,不要把产品的特征简单地当做产品介绍。最打动客户的是,把产品特征转化成产品的实际益处。
把诸如我们的产品有…等比较主观的句型换成:
你可以享有...
你可以倚赖我们...的服务
即意味着....
你可以实现...
你可以获得...
会更加客观,实在。
如何更好地转换呢?一个小建议:
a. 在了解掌握产品特征后,罗列出来;
b. 反问自己那又怎样呢?尝试去延伸特征后面,客户受益的地方,再写出以客户视角的产品卖点。(文章由178软文网www.178rw.com转载自网络)