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文章没有华丽的词藻,没有煽情的语句,却让读者的情感缓缓流淌,由温热到感动,从感动到震憾~最终落入对阿源的祝福,对福建人的敬畏。——读者点评
本文转载自美篇文章《士兵在福建》,作者:朱健,原文地址:
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保监会原人身险部陈文辉主任(现副主席),曾动情的说,这是他见过的最简陋,但最体现实干精神的分公司,这是“战地指挥部”。
分公司“战地指挥部”
我与阿货,一来二往,互相欣赏。
一日,阿货,从泉州打来电话。他说,他想来太保。
我先愣了一下。后说,稍等,我过来面谈。
面谈,知悉。平安改变了管理体制。中支机构,只成了单一的销售单位。这对已习惯拥有,市场话语权的阿货讲。确实是,废了武功,半残了。
我大喜,上天送我 “天王”。 阿货,在泉州平安,拥有一万人马。占福建平安50%的业务量。 “来吧,一起干!”。 我欣喜答应。
但,阿货说:“有一个条件,我过来,要对的起平安,不带一兵一卒”。 我答:“没问题,你一将,顶千军!”。
送走阿货,我饱含着仗义、袍哥之情,创大业之雄心。给总公司上书, “千军一得,一将难求” 的报告。
晚上,金文洪总经理来电话,大声说道,朱总,福建的事,一切你说了算。总公司支持你们!明天,组织部长郑建国,就去考察阿货。
此时觉得,总公司真的,太给力了!
我在换位思考。阿货,放弃了“里子”,我要,补他“面子”。
所以,在“报告”提出,将阿货破格从“平安”中支级,提升“太保”省公司副总经理。
我常想一个问题。为什么许多企业,到了一定阶段,对下、对员工就放大了 “管理” 两个字,忘记了“管理”的初心。身处“一线”的指挥官逐渐没有了话语权。
千军易得 , 一将难求
福建泉州,中国著名的侨乡。下辖晋江、石狮等各市,个个是金山、银山。民营企业,超级发达。得泉州者,得福建天下。
泉州,是中国最活跃的商品市场。市场全是私企,一切要素市场对标。当时,老百姓不太了解,保险行业。太保是谁?更没人知道。
公司如果沒有市场要素,人才、不动产的楼、车辆,就会误认为是皮包公司,是没人给你做生意的。
可当时,国家还有 “控办”。国营企业,买车、买楼、工资,一切都要计划指标,并要审批。如碰了“红线”,犯了“戒规”,可是有党纪、政纪等严重处罚的。
一边是,充分的市场经济,要市场对标。一边是,国企的桎梏,捆绑着手脚。即便有钱,没有计划指标,一切不能购置,工资总额不得超计划指标。
现实中,市场和管理的巨大矛盾,业务和队伍的巨大压力,都摆在面前。
为了支持泉州工作,我们入乡随俗,一切市场说了算。破了当时的,“红线”、“戒规”。 给泉州中支,配了“别克”车,买了办公楼。
阿货,当年在平安的工资,是我们原太保同级干部的10倍,一分不少,照发。
今天看,当时胆子真大。这可是冒着“封杀”、“处分”,顶风“作案”啊!
可换一个角度看,当年我们为了工作,可真不拿自己当官看!不怕丢乌纱帽!是光着膀子,向前冲啊!
阿货,确实厉害。泉州太保,基本从平地起步。
三年后,拉起六千人马。个险达成率、增长率,均排全国第一。
保费总量,占全省半壁江山。
欣喜的是,泉州带动了全省。影响了一大批平安才俊加盟,和太保原精英壮士一起,点燃了激情创业的烈火,燎原八闽。
福建太保寿险,用三年时间,创造了一个神话。
队伍由四百人,壮大为一万二千人。
保费由 800 万,达 8 亿,增加 100 倍。
军戈铁马,席卷福建。完整内容,请点击原文https://www.meipian.cn/wbdl75r