软文写作--老秘谈软文写作的四个关键点

很多软文营销半途而废的企业都存在一些共同点，调研不充分、产品定位不准、市场营销、市场营销工作与软文营销割裂、软文写作技巧问题等。178软文网（客服qq1792312270）总结为6个比较常见的误区，供大家参考。

误区1 领导瞎指挥

企业开展软文营销，无论是外包的专业团队还是企业内部的员工，实际上都是不怕软文的艰辛，不怕调研的繁琐，策划的困难、撰写的苦思冥想，怕就怕相关领导瞎指挥。《雪豹》是近年来战争题材的一部电视剧，其中政委张仁杰就是典型的瞎指挥领导。事情是这样的。一次战争里，他没有听团长周卫国的命令，以政委的身份命令士兵先开枪，导致目标暴露，军队损失惨重。

很多企业都存在这样的例子。很多企业领导都是成功的企业家，他们有着非凡的领导力和卓越的见识。但是软文营销领导不一定懂。广告公司、公关公司提交的软文被领导改得支离破碎，早已经失去了创意，执行团队也失去了动力，领导一人说了算，结果可想而知。

误区2 没有重点

软文营销必须有策略，各个阶段都要定好做什么。同样如此，很多中小企业做软文觉得“既然花了钱，就得画的值”，每篇文章出去一定要有全部关键词，但其实这样的软文效果有限。全部放进去就等于没有关键词，因为没有重点。最起码要精选几个关键词，不能全放。

误区3 没有规划

经常有领导说“我们要在一周内把品牌塑造出来”，软文营销基本不可能做到。企业需要高效的盈利能力，但软文需要积淀，需要靠“润物细无声”的方式去影响。中小企业开展软文营销不能像盲人挖井一样，四处开凿。

误区4 以量取胜

有些开展软文营销的中小企业非常有信心和耐心，找了大批写手，文章量浩如烟海。对于搜索营销有些帮助之外，几乎没有什么作用，软文靠质量，不是数量。这样的软文传播出去，效果应该不会太好，请牢记：软文营销考得是质量，不是数量。

误区5 不切实际

软文可以规划，故事可以创作，产品优点可以放大，但是绝不是无源之水，无本之木，不能脱离实际。

明明就是假货，还要标称“真货”；没有权威的师资还要吹牛说有资深老师；明明普通的保健品，非要用软文吹成“延年益寿包治百病”……

不切实际吹大牛会把企业的名誉扫地，品牌价值会越来越糟糕。一但不诚信的品牌传播开来，几乎等于覆水难收。

误区6 诋毁对手

他山之石，可以攻玉。

同行之间，尽管是竞争对手，也要合理、合法地区竞争。诋毁竞争对手，在现在这个全民皆媒体的时代，不会带来有效的品牌价值。金龙鱼和鲁花、伊利和蒙牛的公关大战，都让双方付出了代价。敢于竞争，勿忘初心，才是软文营销正确的打开方式。