软文入门--医疗推广具体做什么？医疗行业新闻软文推广平台

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软文是区别于硬广告的直入宣传比较委婉的一种推广手法，能够让客户在不知不觉中掉入软文广告的陷阱，是近两年比较流行的一种广告宣传方式。

据专业人士统计，一篇好软文，和一篇普通水准软文，咨询量最多能差5倍。

写好软文的关键要素有五个

要素一：营销策略准确。你必须像个船长。

牛逼的软文像一艘船，能把顾客从A点运到B点。A点是现状，比如顾客知道你品牌，但是不知道你有何优势，B点是目标，比如顾客读文后心动，给你打咨询电话。

A、B点之间暗礁密布。如果你在软文上大谈种植牙的表面涂层处理，结果消费者连种植牙是啥都不太明白，你的文章就成了天书了。市场走过导入期、成长期、成熟期，你要诉求的分别是品类概念、产品力、品牌及服务，提早了会死，滞后了也会死，你必须跳tango——踩准。

如果你的软文主题是服务好，不像公立医院排长队，咱专员服务一条龙，后来听说某竞争对手都是2人服务1顾客的，你傻眼了，此时竞争对手在暗处偷笑：“傻叉，谢谢您花钱强调服务的重要性哦。”所以你要做好竞争对手调查，扬长避短。

你还要搞清楚行业发展趋势，技术更新趋势，综合考虑后，在A、B点间找到一条最近最顺的路——你的营销主诉，一个竞争对手看了也无法击破的诉求。

这已经超出了文案的职责，这是营销总监的工作。但是文案必须理解到这个level，才不会写错方向。

要素二：挖掘主诉素材。你变身Geek。

好，假设现在主诉出来了，假设我们医院环境一般、历史不久、服务人员长得不美还比较土，唯一的优势是种植牙医生技术牛逼，那么你怎么写？

在我这行业，很多人会写借助先进的3D口腔CT，写2000台手术丰富经验，写他们医生是种植教父，2011年他们这么写，2014年他们还是这么写。

那不是我的风格，我像个技术怪咖，常和医生聊技术，我想象自己是医生，明天就要参加手术比赛，我的绝活是什么。我聊出来了4D种植概念，短植体概念，种植导板、术区温度控制、骨质硬软度和钻孔速率，这些很复杂，但我会打比方，通俗写，让读者看懂我们技术牛逼在哪儿，对他有什么好处。他读过丰富的细节描写后，会对你“技术好”有全方位，多层次的理解，触动他潜意识里认为你好。就是这种暗暗的感觉，触动他打你热线，而不是打别家。

为了写软文，我会搞懂这间手术室里各种仪器，工具的功能。

要素三：多纬度视角。你要有5双眼。

单就诉求“种植牙技术好”，就有好多个角度：

协会角度：民营口腔协会对我们的邀请，肯定，学术交流。

厂商角度：我们用美国厂商Bicon，韩国美格真的种植体，我们的学术交流，共建培训计划等。

同行角度：同行看过我们医生手术和术后全景片的赞美评价。

还有消费者角度、媒体观察角度等等。

消费者需要这么多故事吗？需要搞的这么复杂吗？非常需要！买2块钱的矿泉水时，消费者凭感觉就选了，但是一旦涉及大金额，比如买车、买房、整形美容、顾客会认真研究决策。

文案只会单纬度视角，写出的东西都大同小异，顾客看过几篇，就迅速翻页了，那感觉就像“这集我看过了”。而优秀的软文像美剧，同一条主线，每一集不同的内容，剧终时，观众才能爱上你笔下的谢耳朵。

一个文案感觉没东西些，通常是因为他久坐办公室。多纬度怎么做到？我和很多顾客聊天，我询问医生接诊病人的故事，我进手术室观摩种植过程，跟着医生出国参加展会，和其他家医生聊。走出办公室，灵感永远在门外。

要素四：写得像新闻。你是报社主编。

曾有一个好机会，和一个莆田老板聊软文营销聊了三个白天，笔记写了4页，此后感觉自己有了飞跃式提升。最大的启发是把软文写成新闻。这个说法很早就有人提，但是真正做到的很少。策略上，系列追踪形式，标题撰写就要讲究，细节上，记者措辞，排版布局，图片图说也有规律。很多人软文写得像硬广，或者想模仿成新闻但一看就很假。

花1天时间去看，去模仿，领悟记者思维吧。

要素五:激发共鸣。你能说消费者语言。

为了激发共鸣，可以花时间和顾客聊。缺牙的人很多是我父辈，甚至爷爷辈，他们的世界不聊不知道。

软文不易，全靠硬功夫。1000到2000个汉字，老手看一遍，就可以判断出作者的水平。想要轻松点搞定软文，您可以选择178软文网，178软文网专业软文发布平台，上百家媒体资源，医疗、非医疗稿件均可发布，可开独立后台，自主发稿，价格便宜，收录稳定，有需要联系微信rw178178