软文入门--陈大年演讲实录

我来北京其实有一点点忐忑的，因为这是我16年以来第一次演讲，对于我来说有一点小压力。而我这个人挺会自找麻烦，因为当我开始做第一次演讲的时候，还挑了一个非常压力大的日子，就是年底所有的互联网公司都在互相抢眼球的时候：当我发邀请信的那天，唐岩在纳斯达克敲钟了，丁磊发了声明；当我今天要讲发布会的时候，360和酷派合作了，而华为发了荣耀6，百度投资了Uber。尤其让我压力特别大的一点是，当我们准备好这份东西的时候，12月6日，在互联网圈子里最有演讲天分的男人罗永浩做了他的最后一次个人名义的演讲，标题叫做《一个理想主义者的创业故事》。而那个时候我们发布会的标题叫做“一个关于机会的故事”，名字冲突了。还好我们的团队很给力，马上开始连夜开会，又找到了一个很好的标题，叫做“有时，你遇见机会；有时，机会遇见你”。今天，我发现这个标题比老标题更加让人激动，更加准确表达了今天我来给大家讲的这个故事，讲的这件事情。我们今天要讲什么？实际上今天应该是一个发布会，我们决定在12月份开这么一个会议的时候，我们是想发布一件事情，想发布WiFi万能钥匙怎么做O2O的事情。在做筹备前，我们做了一次调研，问了很多人，我们想开发布会，你们有什么东西?想听的，你们有什么想要知道的？大家给我提了很多的建议和问题，最后这个发布会就从一个单元就变成三个单元。

今天的第一个单元是我为什么要做WiFi万能钥匙？开始的时候，大家觉得很奇怪，这么无聊的项目做它干什么？你还自己跳进去做，这是很多人想知道的问题。而今天，随着我们的基本业务数据一点点展现出来的时候，当整个WiFi产业成为所有企业争夺的宝地时，越来越多人的明白了为什么。但是很多人说，还想听一听中国最早去做这个领域，并且把这个事情做起来的人是怎么想的。所以借这个机会我跟大家讲讲。

第二个问题，很多报名的人给我留言，说我特别想听一点干货。我们很好奇，在所有人都没怎么听说的情况下怎么把这个产业做得很大的，你是怎么起来的？我们没看到你打广告，我们特别想知道这么一个产品是怎么能启动起来？没有听到任何宣传，它就忽然长的很大了。

所以今天会有第二个部分，我响应大家的建议，我整理了自己的一些想法、看法，我想把这些东西给大家分享。大家都喜欢听干货，我尽力的把它做得很干。

第三，我们将会向大家来展示WiFi万能钥匙怎么样用我们现在的用户，和我们产品的特性，去帮助整个O2O产业进一步加速。这是一个很有趣的部分，当我们做起来的时候，有一些朋友跑过来跟我说，你做了这么一个产品，但本质上它是一个工具软件，我们过去看到工具软件很难在商业上成功。我说好吧，等一等，等我的发布会你就会知道。如果作为一个工具软件，我们是怎么能够从一个工具的角度迅速进入到O2O的角度，最后成为对O2O有帮助的平台。传统投资商的角度来看，工具软件这个门类可能是作为的商业模式里面最屌丝的那个，所以很多普通投资商会把工具软件估值低一点。所以我们今天会来讲讲商业模式里的屌丝是怎么来逆袭成为一个了不起的产业的。

 我们先给大家看一张图。

这张图大家可能会觉得很眼熟，因为雷军曾经做过一张相似的图，他在第一次演讲的时候有做这样一张图，手机上有一个人，他说，我是小米的客服，我叫雷军。同样，我们今天用了类似的一张图，是因为我们想告诉大家今天发布会的主角就是这个软件，我们WiFi万能钥匙这个软件，以及它背后代表的一切的东西。

讲这些之前，我想做个自我介绍，因为作为一个16年的行业从业者，当我从1999年开始和我哥一起创办了盛大网络这家公司以后，我就很少参与媒体以及公众的各种会议。所以对于大家来说，可能对我没有一个相对完整的了解。

那么，什么样的方式做介绍是最快最有效的呢？我想借用一个很有趣的软件的有趣的功能。可能在座的很多人都用过这个软件，这是最近一个特别热的新兴的社交软件，名字叫脉脉，我很喜欢这个名字，因为这个名字特别的巧妙，它叫脉脉，所以就知道它就是一个做人脉的平台。但是还有一个歧义，叫脉脉（momo），是脉脉含情，感觉好像是唐岩的产品，但脉脉是做人脉的。我很早就喜欢这个软件，我和脉脉的CEO林总很早就开始交流，今天他也在现场。

这个社区里面有个特别有趣的功能我很喜欢，就是打标签。当我在进入社区的时候，我看到一个人，我对他有很多的想法，这个时候我可以把我对他的看法浓缩成一个标签贴在他头上，其他人也认同这个标签可以点赞，如果点得足够多，这个标签就变成橙色的。所以你会很容易看出来大家眼里你是一个什么样的人。

所以在我的脉脉里面出现了这么多有趣的标签，当然这个标签不是全部的，因为有些是我受不了的，不好意思往上贴的标签，我昨天在脉脉上写了个动态，我说求你们别那么玩儿了，谁给我贴了一个新青年标杆的标签。

这些标签基本能分成两类人对我的看法，一类人可能没有跟我直接打过交道的人，没有与我共事过，没有与我见过面的人，他们通过媒体及各种信息了解到我。在他们眼里我大概会有这些标签，比如说他们知道我是盛大网络创始人，有个很著名的标签叫陈天桥的弟弟，他们知道我做移动互联网，在创业，他们也知道我做投资，他们也知道我做游戏，所以他们都认为我是个游戏高手，有些人也知道好像文学跟我也有关系。前段时间有人说我要上市，后来我发篇文章我不上市，我说作为一个拥有4家上市公司的人，我对上市已经没有执念了。这篇文章发出后，我当天打开这个软件发现，上面多了个标签叫“4家上市公司”，很有意思。这是和我没有见过面的人给我的标签，所有的标签加在一起，也就是这些标签里面被点的最多的一个标签叫高富帅。

但是对于那些我的和我直接关系不错的，和我一起工作过的人来说，我有一些其他的标签，比如说他们会知道，尽管我做游戏，但是我打游戏水平其实很烂，并不是游戏高手，他们说这个标签是不对的。少部分人知道我也有过记者的经历，他们知道我爱看书，他们也知道我不太看那种立志的，那种方法论的书，我其实看的是小说，越泡菜的越无聊的，越YY的小说我看得越起劲。他们知道我以前很喜欢摇滚乐，所以我们开场的暖场乐是一位现在很有代表性的歌手的音乐（《北京!北京！》）。有空的时候我会打太极拳，我的信仰是佛教。他们也知道我是个吃货，有的时候你们可以在盛大门口黑暗料理街的地方，你会看到我蹲在那里吃羊肉串，所以我有个标签叫屌丝。这是认识我的人里点赞点得最多的一个。所以我就是一个很多人认为的高富帅，也是一个本质上，精神上的屌丝。

那么我自己对于我自己的标签是什么呢？其实就一个：一个遇见机会的老程序员。

为什么说“老”呢？我觉得这个词有点打中泪点的感觉，当我进入这个行业的时候我大概20岁多一点点，在座的有一位是我们刚刚做游戏的时候，专门负责我们对口的电信业务的一位朋友，她刚才还在回忆，那时候他们会说，哟，你这么年轻啊。然而在前几天我忽然意识到我的状态变了，因为90后的创业者来了，他们取得了一些成就，这些成就有很多时候是很值得赞赏的。但大家在赞赏的时候，网易，网易是一家很喜欢写深度的媒体，网易有一篇文章里面不小心会对创业者进行了划分，他们说，那些79年以后的大叔级的创业者和90后的年轻创业者们，然后我就发现，我做错了一件事情，我当年出生的时候没有多忍一年，因为我是78年的，所以今天站在这里的是一位爷爷级的创业者。谢谢大家！

1998年的时候，中国在北京和上海开始Internet的试点，在这个时候我遇到了人生当中最重要的一个机会，因为那时候我上网了。那时候上网很难的，在座的可能跟我一样走过那个年代的人都有这种感触，我记得，那时候上网要带着全家的户口本跑到了上海苏州河旁边的通管局，要填无数张表格，才能取得上网资格。但这件事很值得，这是我人生当中很重要的一个机会，因为上网，所以改变了我后面很多的命运。

在那些年，我们上网是非常痛苦的，这张图片，这张图片我找的很辛苦，现在基本找不到了。不知道大家是否认识是什么东西。

我听到有人在说MODEM，对的，这就是我们在1998年左右的时候，上网的工具，也是那个时候的上网神器，为什么叫上网神器？因为这个MODEM，它全称叫作hayes?56.6K外置扬声器MODEM，特别高大上，因为它能够让我们享受到每秒3K的下载速度，对于我们当时大部分人都在使用36.6KModem的人来说，平均下载速度是1K到2K的人来说，能够装上这个，那用今天的话讲，那就是风一样的男子。这就是我们那个时候的上网神器。

我们再来理解下这一个上网神器多牛呢？

在1998年的时候，如果用这个上网神器上网一个小时，而在今天任何一个人的手机拿出来，用4G、用WiFi连接去下10秒钟的东西就和它一样多。而在1998年，如果你每天泡在网上两个小时，那么这个月你的工资就没有了。

所以当时有很多人为什么不上网，要填复杂的表格是一个原因，但更重要的原因是非常昂贵的上网费。我到今天为止都一直很感激我的父母，因为我的父母是非常典型的，很普通的工薪阶层，两个人养活了好几个孩子，然后他家的老三还特别不听话，因为隔几天晚上他会趁着爸妈睡觉的时候偷偷在那上网，一口气就上两个小时，所以我就觉得那时候我特别感谢他们，因为作为两个收入不高的人，而且他们到今天都还不会上网的人，他们在当时没有任何责怪我的意思，这让我相当长的时间里面非常的内疚。

而在那个时候，我是一个写免费软件的程序员。在1998年，写免费软件是一件非常非常帅的事情，因为1998年的时候，所有的软件都是收费的，而且价格都很贵，100块都算便宜了。所以做免费的人都很帅，那时候我也年轻，所以我就下定决心做一些很帅的事情，我就开始写免费软件。

我的第一个免费软件是ENCounter，屏幕上的这些就是当时我写的代码。

当时上网费太贵了，我们所有的人都想要有一个软件帮助我们管理我们的上网时间，从而让我们用有限的时间，有限的钱获得更多网络上的资源，所以很多人都需要这个东西。而那个时候美国人也写这样的工具，但是大家都知道，电信公司的计费方式在全球是最有创造力的，所有国外的软件在中国都不能满足需求。所以那时候我就说我来写一个吧，我就找一本书，开始一边学Windows编程一边写，写出这个软件。

所以你看我是一个运气很好的人，当我写完这个软件之后，我就把它丢到了下载网站上面。我有一个很多年的朋友叫高春辉，今天也来了，他是那时候一起上网的一个人，当我们还在摸索学习上网的时候，他就已经建立了一个非常牛的个人网站，他有一个非常牛的名字，逼格太高了，他的网站名字是属于大俗即大雅的，网站的名字叫“高-春-辉-的-个-人-网-站”。（观众大笑）但是这个网站对我们都非常重要，它是我们重要的下载来源，所以我认识了高春辉，后来他创办了金山卓越这样非常前沿的公司。

当时我上传了以后，下载量一下就起来了，然后一些媒体就开始关注到这个程序。1998年的时候，当时电脑报给了我一个十大共享软件的荣誉，然后有另外一个媒体叫新潮电子，当时的主编因为这件事情我们认识的，我们保持了很好的友谊，今天他也来了，他的网名叫柳五。现在他已经不在IT媒体圈了，他的眼光非常的毒辣，当时在做十大贡献软件的时候，他的毒辣第一个是他看准我（陈笑，听众笑），第二件事情是他当时又给了另外一个，我记得当时发布时间还不算特别长的软件，一个同样的十大软件的头衔，这个软件学名叫做Foxmail，开发者是张小龙，所以我说柳五的眼光毒辣，大家应该非常认同这个观点，对不对？我很怀念他们那一代的媒体人，因为在那个时代，对我们整个产业的推动起到了非常大的作用。

有了用户，有了媒体关注以后，我开始更多的去接触网络新鲜思想，我开始有了一些越来越强烈的感触，我就在想，互联网真是一个很了不起的东西，所以这后来我开始写自己的专栏，你可能看过熟人里有一个标签叫“半个记者”，这是我在1998年的时候写过专栏，有这么一段很短的经历。

这是当时我写一篇文章，里面有一句现在大家觉得很自然而然的话，在当时是我非常强烈的一个心情的表述。现在很多人把1998年叫做互联网元年，我把它叫做黄金时代。

1998另一批程序员在这个时候找到了属于他们的机会，这些人的名字我不念了，没有必要念了，因为大家都知道他们的名字，他们都在生活的各个方面影响着每一个人。他们是很聪明的人，很努力的人。但是我一直在想，除了这些以外，他们还有一个非常重要的原因，在1998年的时候他们上网了。

当互联网改变我的时候，当我们建立一家叫盛大公司并且取得成绩的时候，我父亲就找我们谈了一次，他说，我想问你们四个问题，第一个问题，你们聪明吗？我说今天看来好像还行。第二个问题，你们是不是世界上最聪明的人？我说这个完全不可能。第三个问题是，你们努力吗？我说比较努力。因为那时候一年只休息30多天。我父亲的第四个问题出来了，你们是最努力的人吗？肯定不会是。今天碰到一个投行的人，说他曾经有一年只休息过7天。

最后我父亲问了我们第五个问题，那么凭什么让你们赚那么多钱呢？我们考虑了一段时间，我父亲就给我们做了总结，你们要记住，你们肯定是聪明而且努力的，但是比这些更重要的是，你们遇到了一个千载难逢的机会，所以才会有这样的成绩。
以在我眼睛里看来，我们今天所获得的一切成就，是我们在1998年抓住了这个机会的副产品。而另外一句话是，这是张五常先生的一句话，“我今天能站在这里是很荣幸的，但我要让你们知道，当你们在亚洲农村里看到茅舍前那些在烂泥地上打滚的孩子，我曾经是其中一个。假若他们有我的机会，他们今天也可能站在这里。

为什么我对这句话特别有感触？因为我的爷爷可以被认为是中国标本式的贫农，所以如果我没有遇到这个机会，我也是一个亚洲农村里茅舍前那些在烂泥地上打滚的孩子。经过这16年的工作以后，我们开始越来越认同这句话，叫机会和努力一样重要。后来我又看到巴菲特一句话，我发现其实他和我们的看法是一样的。详情：15581418886（微信同步）

我讲这些最主要就是告诉大家我的观点，大家可能觉得讲得有点多，但这不仅仅是在讲历史，更重要的是带来了一个新的开始。我讲讲新的开始。

我为什么要做WiFi万能钥匙？很多人都在问我这个问题。四五年前，移动互联网来得特别的突然，因为在之前的每一年，盛大每一次开董事会，每一次讨论战略，都会问同样的问题，3G会来吗？移动互联网时代会来吗？每一年我们都在说，好像还有一点时间，但是有一天它突然就来了。今天我们回头看看它为什么突然来了？是因为两个公司做了两件很了不起的事情：苹果推出了iOS，Google推出了安卓，一下子把整个移动互联网的基础建立起来了，所以有一天它突然就来了，我们看到很多新的机会和市场就出现了，很多原来不会上网的人，他上网了。当时我们觉得，这是一个和1998年一样的机会出现，甚至比1998年还要大的机会出现了，任何一次巨大的技术变革后面都会跟随着一次巨大的机会。

当时我的第一反应是，我觉得我已经经历过第一次机会，我想把机会让给其他人，所以我们建立了一家很有趣的，而且直到今天还在被人怀念和写纪念文章的，并且今天我要做演讲的时候，还有很多人来报名并且坐在下面听的机构，叫盛大创新院。

今天我非常高兴，当年我们做盛大创新院的时候，研究了很多机会，我们也做了很多的底层的研究，今天许多的研究都被证明是成功的，季昕华坐在这儿，他们的Ucloud是现在云计算里最红的企业，除了BAT做的那些以外，创业公司里最火的；还有一家很火的企业叫七牛，也是创新院孵化出来的。创新院当时有一家做智能硬件的公司叫果壳，经过这些年的努力，果壳已经成为Fastcompany评的中国最具创新的企业，而且经过他们努力，今天瑞士一个机构在他们的市场调研报告里面，已经正式把果壳列为全球第五大智能穿戴公司。我们还有很多人在很多的企业也发挥了重要，比如说乐众rom的团队，今天他们在乐视做电视机等等，这些公司都很成功。我们想要帮助初始化的团队，我们做了众筹公司叫青橘众筹，占有了行业30%的市场份额。这些工作很成功，我心里还是有荣耀感的，我们当时做的事情是对的。

在我们研究方向的时候，我们又看到了一个很特别的机会，一个可以帮助更多人的机会。当时我们发现移动互联网和固定互联网的差异，带来一种新的用户的需求，以前我们的上网是接一根网线进来，然后付一笔钱，然后就可以上网了。但是移动互联网来了以后，上一种方式只能搞定在家上网，你如果想要在咖啡馆上网，可能还得接网线付钱，你到另外一个地方也是一样的过程。所以在今天上网的困难成为了另外一个名词，过去是说上网费好贵，今天上网困难的命题是上网必须无处不在，当然无处不在的同时，它还得是免费的。

所以我们看到了新的机会，如果我们能够做一个东西，让更多的人他们可以无处不在的上网，可以免费上网的话，那么在这群人里面一定可以出现很多像我这样的，像刚刚提到的程序员们这样的机会，所以我说这是很了不起的事情。因此，出现了一个产品WiFi万能钥匙，我们希望用这个产品让更多的人可以上网，遇见属于他们的机会。WiFi万能钥匙是什么？WiFi万能钥匙是为每个人提供免费上网的工具。WiFi万能钥匙怎么给人家提供免费上网？通过很多方法，比如说我们今天我们一个月会花几百万的现金去向ChinaNet这样的商业WiFi的提供者采购他们的流量，然后去送给用户，所以免费是很贵的。而我们最创新的方式是，我们提供一个平台，给所有有空闲的上网资源的人，给他们一个平台，让他们可以把自己的空闲的上网资源拿出来，分享给所有其他的人使用，分享这个词是从1998年我们上网的时候学会的第一个词，所以一直到今天它我心里是最重要的词，分享给别人使用，让更多的人有更多的上网机会。这是WiFi万能钥匙的做法。

这个时候大家有很多的问题，你做公司那么多年，前段时间也不怎么自己实际去做一个项目，怎么在这个项目里就跳进去了呢？昨天一个朋友跟我一起喝茶跟我讲，好像见过好几个人这样。他给我举了百度任旭阳的例子，说他做了很长时间以后想换一种生活，就换了一种生活。过了一段时间他突然发现原来我要的还是这种生活，然后他又回来了。我的朋友认为我是受不了寂寞。30岁以前我经常跟人家讲一句话，我30岁以后就退休，我满世界玩儿。但是我所有跟他讲这句话的人，他们的回答仍然是同样一句话，不可能，以你的脾气你一定不会退休就再也不回来了，好像我是被他说中了，所以人是最不能理解自己是什么样的人。今天我又站在这里了，所以他是对的，但这只是我跳进去的其中一个原因。而且只是次要的原因。

那么跳进去最主要的原因是什么呢？要讲讲开始的时候的事情。

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