软文营销如何找到出发点为品牌创造新市场

营销界一致认为，品牌已经从以产品为中心到以用户为中心，商业模式从基于事物到基于关系。那么，万变不离其宗。品牌营销的“第一性原理”是什么呢？今天的新型软文营销和过去的广告时代有何区别呢？通过最近几年在营销一线的实践和思考，178软文网小编总结了几条准则，分享给你。

一、营销的宗旨是发现并满足需求

成功和清晰把市场营销部门从企业的“发言人”，“企划部”，“宣传部”的角色，融入到撰稿人和媒体。这里讲的是大市场部的概念——企业里面所有负责和消费者沟通的部分。市场营销从一个边缘部门，走上了企业舞台的核心。

二、品牌工作的原点在于发现需求、创造价值和传播价值。

品牌工作的原点，一定是从用户出发，发现需求、创造价值和传播价值。而不是一上来就飚各种五花八门的创意。

三、打造品牌的机会不存在于既有市场，而是存在于创造新市场。

定位不等于品类定位，只是在过去，品类定位有更好的机会。而在今天，各个细分品类都有很成功的品牌了，再谈定位，应该是基于消费者场景，挖掘企业的独特价值和优势。

我们不可能一开始确定了品牌定位，就能一成不变。而是要根据环境的变化，根据市场和消费者来的反馈信息，做系统性的调整，以修正品牌定位的偏离，消除不确定性。

四、品牌不是故事，而是区别标识，是独特价值

品牌信息要传播起来需要有故事，但品牌却又不止是编故事。关于品牌的定义很多，五花八门，但基本上我们达成共识：品牌是消费者接收到的所有关于品牌的信息所留下的印象；是消费者所有体验的整合；是企业长期提供的产品和服务；是在消费者大脑中理解与感知的集合，与竞品相区分的标识；对消费者而言代表信任，对商家而言代表承诺。

五、优秀的软文营销决不生产信息垃圾

从这个意义上说，硬广是不对的。大量的吆喝和打扰也是不对的。很多时候，想要吸引用户关注就要直击用户内心，找到可以打动用户的某个点。非常失望的是，现在很多软文生产的其实是信息垃圾，这是178软文网不希望看到的事情，只有关注用户利益，关心用户体验才能真正做好软文营销。