拒绝盲目操作中小型企业如何让软文营销思路更清晰

所有的中小企业都可以开展软文营销吗？我们认为答案是否定的。中小企业如果没有战略，没有定位，也没有商业模式，就不具备开展软文营销的必要条件。我们也清楚，企业在发展过程中，有些商业模式是摸索和创新出来的，定位和战略也会动态调整，但是至少某一阶段之内的定位、战略、商业模必须清楚。

我们曾经接触过一家公司，公司初创期主营产品是殡葬产品，后来调整到婚庆产品，跨度非常大。公司调整之后，为了改变形象做了很多努力，找到我们做软文营销。我们做了初步调研，直接建议他重新注册了一家新公司。

这个案例虽然是特例，但是我们发现有很多长期开展软文营销的中小企业，后期会为如何删掉以前的软文信息而苦恼。为什么呢？因为种种原因，也不希望原来的信息影响到当下的业务。从这个角度来讲，中小企业开展软文营销的必要条件就很清晰了：产品定位、公司战略、商业模式一定要有特别值得提出的是，软文营销贵在策划能力，强在软文创意，稳在法律意识，胜在见多识广。如果中小企业有意开展软文营销，先接触下有实力的软文营销团队比如178软文网，经过他们的梳理，企业的经营思路会更清晰，搞清楚之后再开展软文营销就水到渠成了！

二、企业开展软文营销的策略

1.企业不同阶段软文营销策略不同

根据软文营销的实战经验，我们认为创业期的企业，软文营销应该更重视软文的数量，增加曝光率，通俗地说就是"铺基础"。之后再转到"质量”上来，以取胜，以"创造品牌为目标。

成长期的企业，软文营销应该一直数量与质量并重，以“塑造品牌”为目标。成熟期的企业，软文营销应该特别重视质量，以"维护品牌”为目标。以上是从宏观层面来讲。如果从微观方面来讲，对于有明显优势的产品或者服务，软文营销方面要以“硬实力"为核心原则，靠不断地展现这些硬实力，比如与同行业的产品和服务对比，靠消费者的见证，靠实力来贏得市场。

对于没有明显优势的产品或者服务，软文营销应该以"软实力"为核心原则，挖历史，讲品牌故亊，往这个产品或者服务中注入文化因素，靠软实力来贏得市场。当然，以上所说的策略并不是让软文营销橾作方式上有绝对的割裂，而是要有侧重的方向。

2.中小企业开展软文营销的4个具体策略

1)个性化

中小企业开展软文营销没有个性化的案例太多了。打开任何一份都市报，看看出现在硬广版面的软文吧。房地产的、减肥产品的、电器产品的，同质化严重，甚至很多软文标题还在用“世界一流国际品质”之类的词语，把A产品换成B产品，把A房地产项目换成B房地产项目，这些软文文字甚至都不用怎么改，简直一个大模板出来的。

软文营销必须要有个性，也就是说软文营销的方案和执行要是专门针对你的企业的。软文营销的技巧是相通的，但是表现到具体项目上一定是个性化的！

2)系列化

这与前面讲过的软文营销误区中企业没有坚持的耐心是一致的。千万别指望—篇软文包打天下，在消费者免疫力超高的时代，一篇软文打下天下绝对是奇迹。

这就需要中小企业开展软文营销要有系列化的操作策略，也就是可以布局不同的软文，这些软文又是相互呼应和联系的，最后一翻牌结局才会有意思。

3)阶段化

根据企业的实际发展阶段，制定不同阶段的任务。把软文营销的周期拉长，也分阶段实施。这样与企业发展阶段相互合拍，能够相互受益。

4)项目制

如果说阶段化是中小企业开展软文营销的横向策略，那么项目制就是纵向策略。如果是以直接销售为目标的软文营销，最适合按照项目制定策略和实施。这样不同的项目之间还会有对比，还可能因为有竞争而产生更大的活力。