软文推广教程：如何利用软文赢得客户的信任

广告可以提高品牌的知名度，软文同样可以提高品牌的知名度，但是软文还可以提高品牌的美誉度，这是广告所不能达到的。当然，提高知名度并不是软文推广唯一要达到需求，而是通过软文推广去引导消费者关注企业的产品，进而促进产品的销售。

同样是开展软文推广，当需要花费几万甚至几十万的成本，投放一篇软文到某个大号上时，相关的负责人员必定是非常谨慎，每一个字、每一个标点符号都要细细地反复检查，绝不容许出任何的差错。但如果是在进行只需要几百块钱的小媒体放，还有心思和耐心抠字眼、反复检查的人必然很少。

为何同样的软文推广及花费成本会有如何之大的差别呢？

178软文网认为原因其实很简单，几百块的成本，本身就指望能获得多少效果，因而根本不需要这么认真，有效果那是赚到，没有也无妨。换句话说，就是当低成本时，出工不出力、看天吃饭。

要知道，一分钱也是钱。开展营销推广，就算成本再低那也是成本，不以赢取最大效果为目标，就是在浪费企业发展的空间。

尤其是在有软文推广这样的低成本、高收益的方式可运用时，更是应当以赢取用户信任为目标，拒绝出工不出力。

那么，如何才能完成目标？做到以小博大，收获最大的效果？关键就在于给用户呈上一个理性证据。常见的方法则包括，借助权威、案例证明和化解顾虑四种。

首先是借助权威，这很容易理解，一方面就是寻找在行业内举足轻重的机构或者个人，赢取他们的认可。比如说一款酒产品，获得了酒界泰斗秦含章大师的高度认可，那么在以后的软文推广当中，就可以充分借助于这一点，进行宣传；有了权威的加持，可信度自然就大幅上涨。

另一方面，则是通过权威的渠道进行软文发布，虽然整体上弱于权威机构或个人，但同样也能收获不错的效果。至于权威渠道如何获取，最简单有效的方法就是与华夏电讯这样平台进行合作，因为它有着非常丰富的媒体资源，包括各行各业的权威渠道。

然后是案例证明，顾名思义就是用实际的案例来映证产品的高性能和优势。毕竟面对一样完全陌生的事物，参考案例是消费者最常用也最信赖的一种方法。像很多的网购平台，都会有用户评论和问答，我们在确定买哪一家的产品时，这些评论、问答往往极大地左右着我们的决定。类似的还有豆瓣评分，要不要去看一部电影，这里的评分曾经起到非常大的作用。

正所谓“金杯银杯不如老百姓的口碑”，软文推广的案例证明所运用的原理与之相似。

最后是化解顾虑，指望消费者对产品产生好感后，就立刻进行购买，是非常不现实的。除非是价格十分诱人，否则都还是要进行一番比对思虑，才会有最终的决定。因为令消费者产生了好感的产品，不只有你这一个；而且还要考虑很多其他的问题，比如售后、保修等等。

因此，就需要在软文推广的内容当中，指明一个方向，在哪里对于这些顾虑有详细的解答，消除掉阻碍购买的顾虑。

软文推广虽然成本很低，但每一次的开展都应该有着明确的目标，绝不能敷衍了事。当每次的开展都收获了良好的效果后，所积累起来的效应将会是十分惊人的。

不过，现在由于大量的软文的存在，读者对软文似乎产生了一种免疫能力，有时候一看标题就知道是软文，便会产生逆反心理，于是软文的信任危机便产生了。因此，推广者如何利用软文赢得客户的信任，是软文推广的重点。