软文营销：对症下药，与用户站在同一位置

打动用户，使之产生兴趣和信任感，进而促进销售和提升品牌影响力，这是软文推广最终要达成的目的。然而，真正能够做到这一点只能说是万里挑一，大多数的软文推广在投放之后都是收效甚微，甚至是石沉大海、毫无成效。

出现这样的情况，并非一定是因为方案做得不够细化、完整，也不一定是因为内容写得不够用心。很多的时候，是因为对实际情况的不了解或者了解不够，导致方案和内容不切合实际，脱离了用户的实际需求。如此，自然就收效甚微了。

为此178软文网（qq:2475117507）整理了更有效的方法。

一、对症下药，与用户站在同一位置

想要与一个陌生人拉近距离，最有效的方法是什么?那就是“认同”，对他所说的话进行赞同或者肯定，这样一来别人就会在心里认为，你与他是归属于同一种类的人。软文推广也是如此，想要用户产生兴趣、认可其所传达的观点，就要与用户站在同一位置，思其所想、供其所需。

这并不是浮寄孤悬的事情，没有人会无缘无故对一样事情感兴趣，如果用户不是有对应的需求或者思考，就不会有动力去点开推广的软文。这就好像一个从不炒股的人，不会突然之间去研究股市;一个从不关注足球的人，不会一夜之间就对足球明星产生浓厚的兴趣。只有用户本身就对所推广的事物有兴趣或者有思考，才会去搜索和阅读相关的内容。

因此对症下药，软文推广想要切合实际，就应与用户站在同一位置。

二、如何与用户站在同一位置?

“事不关己高高挂起”，这句话虽然意在贬斥，但也说明了很重要的一点——如果与自己无关，在没有强烈的驱动力的情况下，大部分人都不会表现出主动了解的兴趣。

因此，软文推广要与用户站在同一位置，首要的就是找到所推广的产品、品牌或者活动，与用户的相关性，然后通过内容将这种相关性联系起来，并且尽可能放大和巩固。为了保证这一点，就要在软文当中回答用户头脑中已有的问题，或者回答用户对周围发生的事情短暂思考后可能会提出的问题。

比如说，“178软文网拥有几乎覆盖全网络的媒体资源，能够提供自媒体、地方媒体、门户网站等媒体资源”，这与用户有什么关系?如果没有回答这一个问题，就无法与用户站在同一位置。回答的内容，就应该包括——媒体资源充足，发稿快捷方便;投放渠道多元化，能够满足不同推广需求等等。

三、具体的做法有什么?

在回答用户问题的基础之上，为了将相关性变得更牢固，还需要有具体的做法。简单来说，就是在软文开头走完“背景、冲突、疑问、解答”这一流程。

交代背景容易理解。“冲突”则是指在开头要营造出一种对立的局面，比如说对于某一事物有人大力赞扬，有人极力反对，这就是一种冲突;有了冲突，就会有疑问，像“为什么他赞同”、“为什么他反对”;在疑问产生后，就可以进行解答。当然，这种解答是提炼性的，具体的要在接下去的内容里，进行详细的分析说明。

软文推广没有收获预期效果，大多数时候是因为没有与用户站在同一位置，打动不了用户。想要改变结果，就要切合实际，也就是要与用户站在同一位置。