房地产行业推广软文怎么写？软文营销技巧

软文广告运用得好，对市场推广有促进作用。但如今，软文已演化得“万种风情”，这个楼盘诗情画意，那个楼盘风花雪月，动辄全城关注、老少咸宜、港台明星、体育新秀登场。其实效果如何，恐怕谁也说不清。

Part 1 “滥用软文害处不少”

滥用软文的第一害，就是适得其反。

看似精彩，实际不着边际的所谓软文；把楼盘名字一去，不知其谁的软文；为了迎合把1说成2、把芝麻说成西瓜，不仅无益，还会适得其反，让人心生厌恶。

滥用软文的第二害，就是浪费钱财。

现在的媒体，软文大多没有“免费的午餐”，按版面收费是业内铁定的规矩。没有人看的软文，或者让人心声厌恶的软文，就是一种极大的浪费。

Part 2 “是什么原因让软文泛滥成灾？”

一、广告策划人能力有限　

许多的房地产广告策划人对专业术语往往是一知半解，不知道这些专业术语对买房人的触动有多大，更不会嚼烂给买房人转述。消费者关心什么？需要什么？是怎么关心的？兴奋点在哪里？这些都是大家必须冥思苦想的。

二、开发商好大喜功　

是一滩水，说成一个湖泊，是一块绿地，说成一个广场，好大喜功，“一鸣惊人”，是许多开发商的通病。最主要的还是，“老板喜欢”，对老板的“味”。广告策划人当然图个方便。于是垃圾软文就这样“炼”成了。

三、迷信软文　

不知道怎么打广告了，或者没有找到恰当的市场爆破点，就把希望寄托于软文的大有人在。其实软文不是不可以用，好的软文总是给我们出乎预料的回报。但不能迷信。

Part 3 那么，问题来了！

怎么才能写出具有较强市场震撼的软文？

一、牢牢把握新闻传播的力量　

软文的写作关键，就是在新闻传播与营销心理之间找到平衡与默契。文字不在长短，该长则长，该短则短，300字能说清的，决不要用500字。

二、给标题一双锋利的爪子　

挑逗消费者阅读的第一个环节就是“标题”。好标题就是长着锋利的爪子，能够瞬间抓住消费者的眼球。体现广告主题、表现消费者利益是标题写作的基本原则。

三、语言简洁、得体　

很多人写诗歌、散文非常棒，但是写出的软文市场反映很差。你要千万注意，软文只是另外形式的广告，不要片面追求文学意义的美学。点到为止，见好就收。信息单纯，逻辑严密，句式长短符合现代人阅读习惯。

此外，“趣味、惊险、悬念、疑问”也是必须要考虑的。但不是在内文，而是要紧扣小标题或段落前两句。做到一目了然，清新明白，起到刺激继续阅读冲动的目的。

总之，写出具有较强市场震撼的软文，必须策划先行，选题策划、兴奋点策划、节奏策划、表述方式策划等等，以锐利的策划打动消费者，让文字成为“副产品”。