金融投资项目营销软文怎么写？新闻软着陆

软文广告的目的是用比较少的投入，吸引潜在客户的眼球，加强产品的销售力，提升产品的美誉度，在软文的耳熏目染下，达成产品的策略性战术目的，引导客户群的购买。软文的本质是隐性广告，写作时要缠绕产品谈开去。

第一，详细地研读调研的资料，同时了解有关的内容(像行业情报、行业信息等)，最好可以对自己的产品特点、功能、目标客户群体，以及给客户的承诺是什么?可不可以保证，这关系到产品销售之后，客户能否放心，承诺便是给客户的一支强心剂。

依据对产品与行业的了解，确立核心创意，核心创意一定要单一，如一把利剑，要有原创性，要可以撼动目标客户。为什么?178软文网（qq:2475117507）认为当今的各式各样的广告早已让目标客户厌烦，如此一篇软绵绵的文案是否有口蜜腹剑的功效，就要看你的核心创意了。

要不然，那些对广告软文漠然视之的客户就真的漠不关心了。 这个核心创意就是你编写软文的中心思想，中心思想确立之后，以下该做的便是：标题——向目标客户“高声”打招呼！广告大师奥格威认为，标题是大部分平面广告最重要的部分，它是用户决定读不读正文的关键所在。

标题的作用就显而易见了，它是要在最短的时间引起用户的注意，传递出客户必须接受的重要信息。古语中对文章有一个非常贴切的比喻：凤头、猪肚、豹尾。在广告软文中，小编认为凤头便是标题，必须要引人注目。那么，标题常用的创作手法有那些?

1、叙述式标题，以直白的表述方式传达核心内容。

2、新闻式标题，以发布新闻的姿态传递某种信息。

3、疑问式标题，以设问或反问的方式，引起诉求对象的好奇心理，出人意料。

4、悬念式标题，设置某种悬念，引发诉求对象的好奇心理，引导读者寻求结局。

总而言之，标题的创作方法有许多，不管采用何种方法，目的唯有一个：引起目标群体的好奇，使他们有兴趣读下去。要写出有创意的标题，还有以下几种方法：1、用比喻2、拟人化 3、感叹语气 4、热点话题 5、采用逆向思维等。有一个好的标题，那就意味着这篇软文广告算成功了一半，如同孔雀开屏那般，正文要慢慢地展开。

那么，正文要说些什么呢?正文就是对产品信息完整的包装与深度诉求，或者是对产品有关事件的引导，让它成为有用、有效、合理的、正确的信息。写作正文时，请勿用生僻字(假如不得不用，最好可以注上拼音，方便浏览，这也是对用户的另一种关心)，多用问句，感叹句，语言要简短，请勿冗长沉闷，要有韵律，读起来琅琅上口。

正文——与目标客户拉近关系 正文的内容通常要表述三个方面的内容：1、诉求重点，就是软文的核心内容；2、对诉求重点的深入分析；3、使潜在客户行动起来。

议论文——这种文体适用于进行说理，引导客户的观念，针对比较理性的客户。文章核心观点要具备权威性，这种文风较硬，是一些比较专业的知识，客户不一定懂得，可要增添趣味性，多用比喻、拟人等方法，让用户理解得更轻松些，不然，无人去看那些自己看不明白的东西。

边叙边议 此种文体能够针对竞争对手而写，一边叙述一边议论，也便是一边说，一边给结论。例如：我们的产品好，怎么好?因为我们的产品原料正宗，无污染，生产工艺精湛，科技领先，管理严格，所以产品好。

以上这些方法只供参考而已。真正出色的广告软文不一定这样写，只要客户愿意看的软文就是好软文，只要客户看后不想扔，想收藏起来的软文就是好软文，只要客户看后就要去购买产品的软文就是好软文。

要想使用户不腻烦，正文的写作很重要，要抓住以上几个特点，就会事半功倍。