“我不是药神”我是帮药神做软文推广的

软文，曾经辉煌一时，史玉柱的老白金就靠着软文红遍大江南北。很多医疗圈内人士与本人抱怨，医疗软文的时代一去不复返，效果越来越差了。真的是这样吗？有这 种想法的医疗同仁，我只想问一句：你们所谓的软文真的是软文吗？我不否认，医疗软文效果有所下降，但并没到一去不复返的地步。如果随着时代不断创新，一样 可以杀出一条血路。

本人历经过很多医疗集团，看过很多所谓的医疗软文，其实，那都不是真正意义上的软文。软文发布前，我们经常能听到类似的声音“电话号码要多”“地址要醒目”“医院名称要多次出现”……这些都只能称其为硬广。

一、软文，就应该有软文的样子

传统的医疗软文，大部分放在报纸广告版，让人第一眼就看出了是广告，立刻翻过去；有的是放在很靠后的版面，读者看完前面就扔垃圾桶了；还有的是在软文周边加个粗大的方框，与硬广有什么区别呢？

个人建议，软文就应该像软文，条件允许的话可以与专业的软文推广平台178软文网（qq:2475117507）联系，把稿子交由他们排版，字号、字体、板式与媒体新闻一致，放在新闻版面，这种带有隐蔽性的软文效果不错，医疗同仁们可以一试。

二、见人说人话，见鬼说鬼话

一篇真正好的软文，一定“见人说人话，见鬼说鬼话”，即针对性强，很多所谓大师称之为“广告诉求对象”。医疗软文找准诉求对象了，相当于成功了一大半。

例如说，口腔种植的客户群体是中老年人，很多人都以为软文是要针对中老年人，要是从缺牙危害性告诫老人赶紧种牙，其实不是。这要从中国的传统出发，中国的中老年人从艰苦年代过来，都是省吃俭用的，买根葱都要跑完整个菜市场去比价，你还指望着他们花一万多块钱去种牙吗？其实，真正的诉求对象是老人的儿女。

三、关注生活找寻灵感

艺术，来源于生活，这句话对于软文来说同样适用。作为一个医疗广告人，要时刻睁大一双眼睛，从生活中找寻灵感。据本人亲身经历，生活中找寻的软文创意，远比凭空捏造的好得多。

四、记者角度读者信服

很多做医疗的人有个职业病，出广告总是会不知不觉站在了自己医院的角度，这样出的医疗的医疗软文质量低，读者一眼就认出了这是广告。软文的最高境界，是第一眼吸引读者，让相信是新闻，并稀里糊涂地购买。要达到这个境界，就一定要在语言下番工夫，站在记者角度上写。

平时也经常看到关于医疗软文措辞的讲解，但实用的不多，今天本人结合经验总结下。医疗软文常用措辞如下：“本报获悉”“记者获悉”“另据获悉”“我市**医院”“该院院长”“我市市民”“***透露”“采访中说道”“专程采访了***”“记者赶到”“***告诉记者”“记者了解到”“截止发稿前”“昨日”“近日”“有媒体报道”。

医疗软文有着随时调整的优势，多关注竞争对手，找准一个点，争取在软文上先声夺人，一招制敌。