医药保健品如何利用软文炒热市场

广告味较淡的报媒软文越来越成为众多医药保健品广告宣传的主要操作手段，而且获得了广大消费者的极大认可。如果不能抓住消费者的视线，就不能引起别人的注意，那么自己的广告费就会化为乌有，所以如何突破传统的广告形式，而软文就是最好的宣传方式，弥补了前者的不同。最有价值的不是信息，而是较强的注意力和吸引力。

软性文章主要用于市场启动期和成长期，避开与同类产品在平面广告上的白刃战，其最大的优点就是：隐蔽性极强、广告价格相对便宜，因此越来越受到许多医药保健品商家的青睐，突出创新的标题是吸引消费者阅读文章的最大关键，润物细无声是软性文章区别于平面广告的独特之处。

1、有冠以栏目的软性文章，如热点透视、热点追踪、前列腺健康话题、医学博览、老年话题、科普专栏等专题等;

2、在软性文章中尽量不要出现活动预告、销售地址、电台收听指南等，否则消费者一看就是广告，失去其特有的隐蔽性，如果想同时发布“活动预告或电台讲座预告”，那么就可以采取上软下硬的广告形式。

3、可抓住消费者攀比和从众心理，可以宣传异地(指具有消费代表性或权威知名度的城市，如北京、大连、上海、广州等)某产品受到消费者的疯狂抢购，从而诱导本市场消费者产生购买行为;

软文撰写的三个技巧

第一：要把握住消费群体的心理，以消费者的心理活动为导向，利用换位思考和调查的方法来了解当地消费者的喜怒哀乐和喜欢的版面。

第二：软文标题必须新颖别致，但不能设计任何伤风败俗和恐吓性容易引起消费者反感的题目，吸引消费者注意的目的是让消费者产生购买行为，而不是在注意后让其产生反感，降低对产品的美誉度。

第三：软文必须突出广告的核心主题，一篇软文只能表达一个主题，突出一个主标题，不能设计许多标题，那样最终会导致消费者分不清主次，搞不清楚广告在诉求什么?如有一些产品的“软文广告”，总共八分之一的一小块广告竟设计了六、七个标题，根本分不清楚主次，找不见广告的核心点，搞不清楚到底向消费者表达什么?那么像这样的“软文广告”怎么能够打动消费者产生购买欲望和购买行为呢?