软文营销如何做

  话题是最容易在用户中引起口碑效应的策略，因为只有足够热的话题，用户之间才会自发的谈论与传播，想获得足够热的话题，比较好的方式有两个，一是围绕结合社会热点制造话题，在去年的时候出来一个新名词叫鼠标手和颈椎病是否被纳入职业病被炒得很热，与我们医院所推广的骨科高度相关，正好可以结合它去制造一些话题。二是针对用户的喜好与需求来引发争议，制造话题时要注意话题的可控性，特别要注意的是不能引发用户对产品的负面情绪，就向当年海尔冰箱管理者宁愿砸掉冰箱也不愿将品质不好的冰箱出售给消费者一样，一下就在消费者心中树立了一个诚信的形象，所以一定要对产品品牌做好引导。

　  一提到技术二字，人们的脑海中就会浮现出诸如专业高深，高品质，精湛，靠谱，等字眼，所以如果我们走技术路线，则更容易获得用户认可，特别是一些创新型的技术，还会受到媒体的热捧，比如我们做传统医疗行业的，医院里又研发出或是引进了新的技术，新的疗法，治疗效果显著，同时也得到了广大患者的一致好评，并在该领域取得突破性的发展，那么当地的媒体就会争相报道，因为这些技术将推动医疗界新的发展以致是社会的进步。此策略的关键是通过技术层面的东西去打动用户，所以其中提出的技术不能是伪技术，必须具有一定的先进性，能够真正帮助用户解决一些实际问题，而且在向用户描述时，不要过于高深，要用一些浅显易懂的语言和例子，让用户明白其大概原理，了解能够为他们带来什么。


　  对于权威的东西，人们总会情不自禁的信服与顺从，比如大公司生产的产品，大商场销售的产品，我们也从不怀疑可能会是假货。我们可以围绕企业打造权威，通过好的企业背景，会很快建立起权威性，比如奇艺上线之初，就获得了很高的关注度，只因他是百度的产品，还是拿我们的医疗网来来说，我们打的口号也是军区医院来着，因为军区也是一个权威。如果企业没有这样的好背景，也可以通过一些后天的方式来弥补，如通过各种合作形式，挂靠到权威部门或是大公司旗下。除了企业背景，还可以围绕产品打造权威，比如产品的技术特别先进，品质特别好，获得了用户的认可；还可以通过人打造权威， 就像我们医院也打造出了很多权威的专家，其实并不是每家企业都有这么强的人，而且强人也是从新学员进化而来的，所以我们可以自己打造强人。

  许多人会说这样的商店太傻了，应该让消费者尽量多花钱，才是快速致富之本。但，傻人自有傻福。这家商店这样为消费者着想，得到实惠的消费者奔走相告，广告费分文未花，每天的来客常常多的装不下，生意好的不得了，有了人气，财源自然滚滚而来。

　 美国著名黑人领袖马丁·路德·金在华盛顿主持了一次有25万人参加的为了争取自由而举行的示威集会，发表了一篇令美国人民至今难忘的演说《我有一个梦想》。实际上，马丁·路德·金的演讲词“我有一个梦想”就是最好的软文营销模板，其已经超越了为自己、一个小团体而奋斗的狭隘和局限，达至为全美国所有黑人的自由而鞠躬尽瘁的最高境界。正如他讲到的“我心怀这样一个梦想，那就是我们终能填平所有的人间沟壑，夷去所有的世间屏障，变崎岖为康庄，易坎坷成平原。到那时，上帝的光轮再现，普天下生灵共谒基督。

　  在传统媒体行业，软文之所以备受推崇，第一大原因就是各种媒体抢占眼球竞争激烈，人们对电视、报纸的硬广告关注度下降，广告的实际效果不再明显，第二大原因就是媒体对软文的收费比硬广告要低得多，在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。所以企业从各个角度出发愿意以软文试水，以便使市场快速启动。

　　所谓软文就是带有某种动机的文体；而网络软文营销 则是个人和群体通过撰写软文，实现动机，达成交换或交易的目的的营销方式，可以相对于硬广告而言。

　　  　我们不能说上面的网络广告形式不好，但其中一些问题是要指出的。比如，中国大多数的网民对网站上五颜六色、飘来游去甚至是强行弹出的广告是反感的。中国在上世纪90年代末刚兴起互联网的时代，网民对网幅广告的点击率曾达到10%以上，而在今天，即使非常漂亮的FLASH广告，往往点击率不到1/1000。但是，很多网站是要靠广告吃饭的。且先不说一些门户网站经常对广告客户虚报网页浏览数或者点击数，就连百度这样的知名企业，因为管理不善都出现了点击欺诈的情况。可以说，现在投网络广告的客户满意度在逐步下降，他们一方面抱怨网络广告的投入成本并未换来相应的效果，另一方面则对网络广告中的数字感到不可控甚至不可信。