中小企业产品推广的几种有效途径的介绍

一：发觉新媒体、新平台，抢占最有利位置

　　所谓的新媒体、新平台，也就是互联网的新鲜事物。看过去，团购风靡一时，那么这个时候，我们在最佳时候借助团购网销售产品，看今朝，微博盛行。那么微博营销我们不能错过，展未来，什么样的平台又会风靡呢?作为合格的推广人员，为中小企业产品推广，你必须关注这些东西。因为，互联网发展的太快了，说不定哪天我们会落伍，真的成了落伍者。

　　对于，中小企业产品推广的几种有效途径的介绍，就此告一段落。以上是我的切身经验所谈，欢迎大家评论交流。企业网站推广的文章我都了千千万，有很多站长贡献方法和心得。但是，都是平平而谈，没有说到重点，当然也不能说不对。推广的目的不单单是带来流量，流量只是我们感官上去触摸的东西，真正的推广目的是产生交易。每一次的推广，只要推广出去，我们就要为接下来的成交做准备。

　　二：借助其他平台，合理的利用有效资源

　　互联网存在的网站很多，同类型的网站很多。作为一个企业的网站推广人员，我们需要掌握的不单单是发发贴这么简单的工作。我们还需要学习如何利用其他平台为自己服务，同时开拓新的推广渠道。所谓的其他平台，我简单提一下大家就知道了。比如：加盟网站。这样的网站很多，当然价格也不便宜。怎么办?我们缩小范围，从全国走到地方。寻找地方性的商务平台，做推广，或者做广告。很多人对这有疑问，这个花钱还不如做竞价?其实不然，如果按照同比来计算，让我花5000元做一天的竞价，我还不如花5000元在我需要的论坛，做个置顶帖。在此，提醒做推广的朋友，要懂得合理的利用有效的资源，做性价比高的事情。

　三：自建产品基地，以此为中心进行有效推广

　　所谓自建产品基地，很多人会想到建立一个大气时尚的网站，然后推广。其实这个是必要的东西。自建基地中的基地包括其他平台。如建立产品博客(新浪、豆瓣等)，建立产品的微博(腾讯、新浪等)。自建基地的目的，是在互联网形成一个网状的推广路径。通过各个路径将流量和用户引导到产品，通过各种技巧产生转化，形成销售。

　　四：搜索引擎优化，产品+营销结合

　　搜索引擎优化这个大家都懂，也就是我们说的SEO。那么SEO的操作手法这里不是重点。我需要提醒大家的是要做到优化+产品+营销结合。首先优化的目的是带来精准的流量，通过各种长尾词，短语获得好的排名。当用户进入网站，我们考虑的是产品。这个页面的产品是否具有市场占有率，是否具有同类产品的特性和区别，核心的竞争力是什么?在说完产品过后就是营销。网络营销当然是建立在网络沟通的基础上。必要的沟通工具必须具备。优秀的网络营销人员必须具备。一个熟悉市场，熟悉产品，熟悉用户，懂得营销的销售人员才能真正的完成营销任务。

五：收费推广方式，一把无形的双刃剑

　　收费的推广方式，目前用的最多的就是竞价(网盟)。为什么说他是一把双刃剑呢?作为中小企业，更多的注重的是市场的开拓。因此，对于网络营销往往就是那么几个人搞定。笔者曾经在和几位企业高层沟通的时候，他们仅仅只有两个人。一个充当了程序、编辑、竞价，另外一个就是负责所有的销售。那么这样何谈网络营销，何谈推广。竞价是一门高深的学问，所谓高深就是要懂得合理的用钱。如果用的欠当，回报率300%，如果不欠当，回报率3%。因此，收费的推广方式，作为企业而言，需要有充足的资金准备，还要有专业的竞价人员操作才行。

六：找准目标人群，多种推广方式计划性推广

　　我们既然是做推广，在准备推广之前我们一定要分析我们的目标人群。他们的年龄层次，职业结构，日常习惯，上网习惯等。通过对目标人群的细分，然后针对性的采用多种方式进行推广。这个很容易理解，我在这打个比方，淘宝客现在做的人很多，那么我们销售的是什么产品?这些人喜欢什么样式的?颜色是什么?大小?DIY?通过细分后，我们针对性的在选择推广载体进行推广。比如：购物论坛，那么我们可以发一些高质量的产品体验贴，吸引目标人群的点击和购买欲望。每个产品都有不同的特点，关键是怎么吸引用户，和找到产品的核心竞争力。