为什么企业或商家喜欢做软文营销？

  软文和传统的网络传播相比，从品牌的传播成本的角度来考虑，软文营销可以说是性价比很低的一种形式，因为它不仅内容长，甚至连品牌的名字都不会出现，可即使是这样，软文依旧获得了众多商家的认可，为什么这么多的商家乐此不疲地找网络红人发软文呢？

1、软文的受众群体

      要想知道软文的吸引力，首先要确定的是，软文的受众是谁？

      在马海祥看来，软文主要有两部分受众群体：

（1）、长期上网并且有一定购买力——软文传播主要通过网络，最终目的是实现销售目标。

（2）、有一定的教育程度，有一定审美观，讨厌乏味无趣，讨厌无情调。

       软文大多是通过故事为产品做宣传，故事的好坏也直接决定了软文能否被广泛传播。

       综上所述，可以大致确定，软文的主要受众为85后、90后、95后，这个群体的网感普遍很好，渐渐拥有了强大的购买力，他们所喜欢的文化从亚文化逐渐转变成社会的主流文化。

      总而言之，确定了受众之后，再去研究他们喜欢什么，是一个最基本的逻辑，那么，这类群体喜欢什么呢？

      很显然每个人都有各自的爱好，喜欢不同领域的事物，不论是什么东西，都绝对不是简单、粗暴、毫无情调的东西，但可以确定的是，只要他们觉得有趣，他们认可你，他们就会帮你分享，形成病毒式传播，这可能就是商家们愿意花钱制造软文的原因之一了。

2、软文的关注度

       软文作用就是引起关注，大量的同一时间段的软文，可以很快的使得你的实物产品、网站、服务等被人关注，在被收购或者新站刚刚建立的时候，是非常必要的，而且在网站初期，可以吸引一批初期的关注者或者潜在客户。

       潜在受众流量的导入，这个优势可能跟SEO有关，开始的时候，新产品的发布是很艰难的（具体可查看马海祥博客《如何将软文伪装成新闻稿来撰写》的相关介绍），你写了软文，带了链接宣传，那么就会有人关心、访问、咨询，就为我们的新产品、网站带来了基础流量和关注度。

新产品或网站在初期就有部分稳定的流量关注来源，而且网站结构和内容设置、产品优良合理，那么，人气排名会慢慢的升上来，传播企业品牌的价值观。

3、软文写作的技巧

       由于个人兴趣，马海祥已经养成了“每次看到长微博、QQ聊天截图、微信聊天截图、网红逗逼文就会仔细寻找到底是在给什么牌子做广告”这个习惯，再加上自己也写过一些软文，渐渐地摸索出了一些写软文的技巧。

       在开始介绍之前还要再啰嗦一句，如果你的产品并不是面向这一群体的（比如2B的产品，我之前就写过这样的软文，基本都是公司的销售做水军，完全没传播），还是不要期待软文这种形式了，反正也没人去帮忙传播。

      为了生动形象地介绍，我会找一些最近的经典案例来辅助说明。

      在此，我们不妨先把软文分成两类，第一类是为了给品牌做公关，不宣传具体的产品；第二类是希望通过软文销售具体产品。

      给品牌做公关一般是个漫长的过程，不是一两篇软文可以搞定的，所以，马海祥就重点说下第二类软文，也是网络上见的最多的一类。

      这一类软文的首要元素是“生活化场景”——从产品的使用情境出发去构想故事背景，从使用情境出发，最容易让消费者或产生兴趣，或感同身受，或心生向往（具体可查看马海祥博客《品牌故事怎么写才更容易被人记住》的相关介绍）。