软文营销，需要商家拥有良好的心态和正确的理念

人们常说，兵无常势，水无常形。在商战的刀光剑影中，有“软兵器”之称的软文凭借其出奇制胜的必杀技，日益走俏起来，受到逐鹿商战的各路“诸侯”的青睐。但做为“软兵器”的软文虽功力雄厚，但若是缺乏悟性和理解力，是很难发挥作用的。我们在长期的网络营销工作中摸索得到一些经验，觉得企业应该在这两方面做足功课，第一点是心态问题，第二点是理念问题。

  首先，我们应该建立良好心态，切勿急功近利。

　　  真正的营销者往往并不需要进行过多的营销广告宣传，仅有的往往是富有人文价值理念观念的传递，进而树立企业或者产品品牌，典型的如可口可乐、海尔的广告推广。新趋势下的网络软文营销更是如此，每日互联网上的信息数以亿万计，网民所要浏览的往往是有一定价值性、思想性、新闻性的文章，对于急功近利式的硬性广告多数是选择直接“屏蔽”。可见，如果要做好网络软文营销推广工作，摆正好心态是很重要的。企业开展软文营销，更应注重对企业或者产品的品牌美誉度、知名度的推广，至于其他的诸如产品内容则是其次，品牌树立一旦起来了，顾客自然盈门，营销工作自然水到渠成。哪些寄希望于通过几篇网络软文推广便可带来可观生意的，太过于急功近利了。虽然，借力的是瞬间传播的现代信息网络，软文可以秒传天下，但是其成效仍在持久，在于细工慢活，切不可急躁冒进，否则真应了那句古话“欲速则不达”。

  其次，我们应该树立正确的理念，传递人文价值。

作为软性营销重要手段的软文，其根本目地当然是实现商品销售或者扩大产品市场推广。从商品的定义来看，商品是具有使用价值的劳动产品，使用价值是商品的重要属性。在直接性的推销、销售中，营销人员多侧重于商品使用价值的介绍，如这部手机的智能化、这个电脑的辐射性小等等。软文营销，当然也离不开商品的使用价值，但是与直接性的推销、销售相比，软文更加侧重与对商品使用价值的挖掘和升华，将商品使用价值背后消费者需求元素进行提炼整合，升华到人类价值观念的层面，令人们接受软文所宣讲的价值观念的基础上，自然而然的选择商品或者服务，这也正是软文营销的高明所在。软文营销，实质上营销更是文化，这是软文的灵魂所在。 中国人耳熟能详的诗歌名篇《短歌行》和《清明》，就是通过对人文价值的挖掘为杜康酒和杏花村酒免费做了1千多年的软性广告，并必将继续做下去，为什么呢?两名文传递出的时不我待、建功立业的英雄情结和做客他乡、旅途劳苦的羁旅之思，颇得读者共鸣，这也是两软文流传千载的奥妙所在。其实，成功的软文就应如此。软文文章能够给及读者人生观、价值观、生活观等人文方面的启示和收获，而所要营销的产品或者企业只是浮光略影的在文中一现即可，点到为止。

　　以上就网络软文营销推广的心态和理念两大核心问题进行了探讨，我们认为，这两点是网络软文营销的关键点所在，是让软文营销这款新型营销利器发挥真正威力的奥妙之门所在。欢迎企业，各位站长，以及广大网民一起交流关于网络营销方面的知识和经验，技巧等。