明确市场定位让软文营销从针对性出发

聪明的企业知道软文营销计划的重要性，它概述了公司的成功之路。该计划的一个关键部分是营销策略，你可能之前没有给予营销应有的重视，但是一个深入的营销策略布局可以揭示来自新受众或潜在产品线的机会、竞争反应和潜在影响。毕竟，你不想错过通过有效的营销计划可以获得的利润。营销计划描述了你的客户是谁，他们从哪里获得信息，以及你希望如何联系到他们。在你制定计划时，178软文网小编认为这几点你要做到。

一、了解产品定位

在你写一份营销计划之前，你需要找到并理解你的定位，你所瞄准的特定人群是谁。例如，如果你的企业销售微波加热米饭，那么普通朝九晚五工作者应该是你的目标。研究这群人，了解他们的挣扎，并了解你的企业如何解决问题，通过询问目标市场中的人来研究你的目标市场。

二、看透潜在客户

找出你的产品或服务将满足的核心需求，看这些需求到底能不能给客户带来帮助，了解客户为什么会选择你，是可以轻松度过一天吗？可以更高效的工作？得到尊重和钦佩？你的产品要比竞争对手更好地解决客户问题或满足客户需求。

三、找出竞争对手

不管你的产品或服务有多新颖，都会有竞争对手。中小型企业很少花时间深入研究竞争对手，或者确定可能在行业之外但同样能够吸引客户的竞争。了解对手是谁，核心竞争优势是什么，了解竞争对手的策略从而优化自己的战略步骤。

四、陈述品牌定位

你的品牌及其对客户的吸引将是你最大的竞争优势。你应该写出你的品牌定位，说明你将如何满足客户需求并击败竞争对手。最好的定位陈述是如何促进价值为客户解决问题。

五、选对营销方法

既然你已经知道了计划的要素，你需要弄清楚你将如何接触到目标客户。除了传统的印刷和广播媒体现在已经逐渐“落伍”，互联网软文营销已经成为当下最便宜且最优质的营销方式。

六、发现媒体品牌

自媒体已经成为企业营销计划的重要组成部分，因为每种类型的客户都在某种类型的平台上，如知乎、头条、小红书。小企业主可能根据自己的行业和特点选择适合自己的自媒体发布。找出你的客户经常访问哪些平台，并和这些平台建立联系，制定可执行的内容策略，然后通过平台发布品牌内容来执行你的策略。

七、监测最终结果

创建一个定义明确的预算、目标和行动项目列表，并为每个项目分配适当的人员，可以帮助你实现营销计划。想想你愿意花多少钱，你期望什么样的结果，以及实现这些结果的必要任务。

如果你想在15天内获得100名客源，你应该跟踪你使用的策略，以确保它是奏效的。有些事情需要改变，你的投资回报很重要，理解你想要什么回报也很重要。投资回报率不一定要有货币价值，但要知道你从实施战略中可以获得哪些价值。